MOTIVAR A LOS VENDEDORES EN EL PUNTO DE VENTA

Nota de Opinión por Pablo Frutos, Business Intelligence Manager de IntegraGO.

Desde hace ya unos cuantos años, las empresas han entendido la importancia de tener motivados a los vendedores en el punto de venta. Si bien la atención del gerente de Marketing estará siempre puesta en el consumidor, en los últimos años también se ha hecho foco en el intermediario, esa persona que, en muchos casos, es la que orienta la compra hacia un determinado producto.

¿A qué me refiero? Por ejemplo,  Si se tienen dos marcas de un mismo producto para vender, pero una de las dos le “regala” al vendedor un alfajor por cada producto que venda. ¿Qué marca cree que ofrecería al consumidor?

Lógicamente, al momento de la venta el vendedor opta por lo que más le conviene y en ese momento el incentivo más interesante es el que más resultado le dará a la marca.

QUÉ MARCAS Y VARIABLES BUSCAN LOS ARGENTINOS AL COMPRAR UNA NOTEBOOK

IntegraGO, consultora especializada en Trade Marketing y estudios de Consultoría de Mercado, realizó un Informe de percepción de marca y shopper basado en 402 muestras, que permite identificar, entre otras cosas, qué marcas prefieren los argentinos y que aspectos tienen en cuenta al momento de comprar una notebook.

Informe de percepción de marca y Shopper de IntegraGO – Business Intelligence

Ficha técnica

Casos: 402

Periodo: del 9 al 23 de Mayo 2014

Distribución: Amba, Cuyo, Lino, Lisu, Mediterránea y Noa

IntegraGO

FUERTE CRECIMIENTO DE LAS VENTAS DE TABLETS EN ARGENTINA

Un estudio realizado por IntegraGO, consultora especializada en Trade Marketing y estudios de Consultoría de Mercado, indica que las ventas de estos dispositivos se incrementaron un 162% en 2013 con respecto al año anterior, en línea con el crecimiento de los mercados menos desarrollados (145% promedio mundial). La tasa de crecimiento general a nivel mundial fue del 68%.  Además, en este informe, un análisis por marcas, pulgadas, precios, sistemas operativos y las predicciones de cara al futuro de la categoría.

IntegraGO, consultora especializada en Trade Marketing y estudios de Consultoría de Mercado, realizó durante enero del corriente año, un estudio de mercado de la categoría tablets. Fueron relevadas 287 sucursales de las principales cadenas de electrodomésticos e hipermercados en las regiones Amba, Bs.As. Sur, Mediterránea, Litoral, Noa y Patagonia.