MOTIVAR A LOS VENDEDORES EN EL PUNTO DE VENTA
Nota de Opinión por Pablo Frutos,
Business Intelligence
Manager de IntegraGO.
Desde hace ya unos cuantos años, las empresas han entendido la importancia
de tener motivados a los vendedores en el punto de venta. Si bien la atención
del gerente de Marketing estará siempre puesta en el consumidor, en los últimos
años también se ha hecho foco en el intermediario, esa persona que, en muchos
casos, es la que orienta la compra hacia un determinado producto.
¿A qué me refiero? Por ejemplo, Si
se tienen dos marcas de un mismo producto para vender, pero una de las dos le
“regala” al vendedor un alfajor por cada producto que venda. ¿Qué marca cree
que ofrecería al consumidor?
Lógicamente, al momento de la venta el vendedor opta por lo que más le
conviene y en ese momento el incentivo más interesante es el que más resultado
le dará a la marca.
