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ESTA SEMANA, EN "CONVERSANDO CON..." 

ENTREVISTA AL DOCTOR MARTÍN CAYÓN, NUEVO DIRECTOR DE TOTVS PARA LA REGIÓN NORTE DE AMÉRICA LATINA

PERFIL DE MARTÍN CAYÓN, DIRECTOR NORTE DE AMÉRICA LATINA – TOTVS

Martín Cayón, Director Norte de América Latina – TOTVS, es egresado de la Universidad Iberoamericana de la Ciudad de México graduado en Contaduría Pública con más de 20 años de experiencia en la industria de Tecnologías de Información (TI) en México y Latinoamérica.

·                     Dentro del mundo de las TI se ha desarrollado en actividades comerciales, diseñando exitosamente soluciones y ofertas de valor para los clientes; además de contar con experiencia en supervisión y control de la fuerza de ventas y diseño de estrategias relacionadas. Conoce el funcionamiento de las estructuras de canales y distribuidores en México y Latinoamérica.

·         Tiene más de 15 años en el área de ventas de soluciones de software y se ha especializado en ventas consultivas, orientadas a la creación de valor, análisis de requerimientos, diseño y arquitectura de soluciones.

·         En materia de telecomunicaciones tiene conocimientos de soluciones BSS y OSS. Está certificado por el TeleManagement Forum en: eTOM (Telecom Operations Map) y NGOSS (New Generation Operations Systems and Software)

·         Previo a asumir la Dirección Norte de América Latina de TOTVS trabajó en CA Technologies y SAP México como Director Global de Cuenta de Grupo Carso, responsable de las relaciones internacionales del Grupo y América Móvil.

·         Trabajó también en Oracle México como Gerente de Cuenta enfocado a aplicaciones del sector telecomunicaciones a nivel Latinoamérica con las cuentas de América Móvil, Telmex, Grupo Televisa y Nextel.

·         Fue Gerente de Cuenta en Siebel Systems de México, adquirida por Oracle en 2006, en donde coordinaba cuentas del sector de telecomunicaciones tales como: Alestra, Avantel, Axtel, Maxcom, Telcel, Telmex, entre otras.

·         Su carrera laboral inició en Deloitte and Touche Consulting Group como consultor especialista en SAP R2 en los módulos financieros y de costos; además del sistema Dun & Bradstreet Software (DBS). Posterior a este trabajo pasó a Baan México donde se desempeñó como consultor.

·         Además de su amplia experiencia en el sector de las Tecnologías de Información se ha capacitado en ventas en: Enterprise Selling, Samurai Selling, Executive Selling, Power Messaging, Target Account Selling y Principios y técnicas para influencias y vender Servicios profesionales - Arthur Andersen. Asimismo, tomó los entrenamientos de APICS: Inventarios, MRP, CRP, Supply Chain, relacionados con mejores prácticas en cadenas de suministro,

Martín Cayón - Director Norte de América Latina TOTVS, es egresado de la Universidad Iberoamericana de la Ciudad de México, graduado en Contaduría Pública, con más de 20 años de experiencia en la industria de Tecnologías de Información (TI), es experto en ventas directas y a través de canales en México y Latinoamérica. Ha trabajado en empresas como CA Technologies, SAP, Oracle, Siebel Systems, Baan y Deloitte and Touche Consulting Group de México, siempre relacionado con TI y aplicaciones empresariales.

Agradecemos cordialmente al señor Martín Cayón por su tiempo y a Mariana Liévano y Fernando Gutiérrez, de la Agencia IMS por la invitación y ayuda.