LinkedIn
LANZA SU TERCERA ÁREA DE NEGOCIOS EN COLOMBIA
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Basado
en el concepto de Social Selling, LinkedIn Sales Solutions trae herramientas
para equipos de ventas corporativas.
LinkedIn,
la red profesional más grande del mundo, con más de 65 millones de usuarios en
Latinoamérica, lanza en Colombia su tercera área de negocios: LinkedIn Sales
Solutions, basada en el concepto de “Social Selling”, o ventas sociales, y en
la fusión de mercadotecnia con la fuerza de ventas.
El
área apuesta a la transformación del proceso tradicional de ventas en el
segmento B2B que estaba basado en “cold
calls” para encontrar a las personas que pudieran tener interés en un
determinado producto o servicio. Con el avance de las redes sociales, la
rapidez de la información y la personalización de la relación comercial, ese
proceso tradicional se volvió antiguo e ineficaz.
Hoy,
las compañías están integrando, en sus estrategias de negocio, herramientas
digitales y están prestando atención al conocimiento que dan las redes sociales
para identificar a clientes potenciales.
De
acuerdo con Gustavo Pagotto, gerente regional de
ventas de LinkedIn Latinoamérica, "mientras
más conocimiento podamos adquirir acerca de los clientes, más preparados
estaremos para saber el momento correcto de ofrecer una solución. No hay
ninguna otra forma efectiva de hacerlo hoy, sino a través de las redes
sociales”.
Una
de las compañías pioneras en adquirir esta herramienta es IBP (International
Bussines Partner), que brinda servicios que apoyan a sus clientes en el
crecimiento de sus ventas por medio de estrategias de mercadeo relacional y social selling.
Maria Carolina Flórez, Bussines Development Manager
de IBP (International Bussines Partner), expresó
al respecto “Entendemos el nuevo direccionamiento que el social selling le ha dado a las ventas.
Las redes sociales han cambiado la manera de interactuar y hacer negocios y con
LinkedIn, plataforma con más de cinco millones de usuarios en Colombia, podemos
planear las estrategias que se deben implementar en el mundo actual. Como
aliados de LinkedIn Sales Solutions sabemos que el vendedor ahora valdrá por lo que sabe y cómo se
desenvuelva en la red, esa es un realidad y las compañías deben prepararse para
esta integración”.
LinkedIn
Sales Navigator
La
herramienta LinkedIn Sales Navigator es el primer producto de esta nueva área
de negocios. Es un SaaS (Software as a Service) basado en la cantidad de
licencias que una empresa puede adquirir bajo las siguientes características:
1. Las empresas pueden
contratar desde 5 licencias de LinkedIn Sales Solutions para sus vendedores.
2. Las compañías tienen
el apoyo de LinkedIn para capacitar a los usuarios de las licencias, para el
uso y aplicación del Social Selling
3. A través de Sales
Navigator, los usuarios podrán realizar búsquedas de personas y empresas en
toda la plataforma
4. El usuario puede
definir su público objetivo y la herramienta recomienda potenciales contactos
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