EMC REVELA EL NUEVO BUSINESS PARTNER PROGRAM, DISEÑADO PARA CONVERTIR A LOS PARTNERS EN LÍDERES DE LA TRANSFORMACIÓN DEL SECTOR
EMC Corporation (NYSE: EMC) anunció hoy el nuevo Business Partner Program
(BPP) global, que proporciona a los partners de EMC® un marco de trabajo común
y unificado. El nuevo BPP une todos los anteriores programas
para partners de EMC, a fin de crear una experiencia sencilla, predecible y
rentable para todos los partners.
El BPP, diseñado en conjunto con los partners,
ofrece más flexibilidad y más opciones, además de mejor acceso a las soluciones
y los servicios, lo cual permite a los partners ser líderes en la segunda
plataforma y la tercera plataforma emergente de TI, caracterizada por las
megatendencias de las redes sociales, los dispositivos móviles,
la nube y big data.
En el marco del
BBP, los partners pueden elegir los módulos que mejor se adapten a sus
objetivos estratégicos. Los módulos de BPP incluyen: reventa de EMC,
distribución, Cloud Service Provider, integrador de sistemas y proveedor
externo, además del programa RSA® SecurWorldTM. Los partners que
participan en varios módulos pueden usar el dinero obtenido y los créditos de
capacitación de un módulo en los demás, lo cual proporciona máxima
flexibilidad, a fin de reducir los costos e invertir en nuevos giros
comerciales con EMC.
A los partners que
satisfacen los requisitos de los programas de VMware, Pivotal, RSA y VCE, EMC
les ofrece créditos de capacitación que pueden usarse en los distintos
programas, a fin de reducir de forma significativa las inversiones de los
partners en certificaciones técnicas y de ventas. EMC también ofrecerá a los
partners que cumplan con los requisitos incentivos adicionales para la reventa
de soluciones creadas mediante una combinación de tecnología de EMC, VMware,
Pivotal y VCE.
Sencillo,
predecible y rentable
Hoy se presentó lo siguiente:
Soluciones especialmente diseñadas
·
El nuevo programa
para partners de EMC está diseñado para incrementar las oportunidades de venta
de las soluciones y los servicios de EMC.
Los partners ahora tendrán acceso a cinco nuevas
soluciones especialmente diseñadas para fomentar contrataciones de un valor más
alto en las áreas de la nube, big data y la seguridad. EMC también está creando
nuevos centros de soluciones con partners bajo el Business Partner Program, a
fin de demostrar estas soluciones en las instalaciones o en la nube.
Servicios de consultoría
·
Por
primera vez en la historia, EMC ofrece a los partners que cumplen con los
requisitos acceso ampliado para revender y ofrecer un portafolio mejorado de
servicios de consultoría que aprovechan los recursos, las mejores prácticas y
las metodologías líderes del sector. Los
partners también podrán recibir incentivos para el rendimiento superior que
reconocen y recompensan a los partners por la excelencia en la venta de
servicios.
Reembolsos
·
El
nuevo Business Partner Program también ofrece reembolsos predecibles y más
considerables para los partners de reventa.
Los Solution Providers ahora ganarán reembolsos por la venta de
productos, software y servicios de EMC, comenzando con el primer dólar de ventas
y con un incremento gradual a medida que se cumplan umbrales de ingresos
específicos. Esto promete una experiencia más sencilla, predecible y rentable
para los partners. El módulo de Solution
Providers también ofrece un nuevo nivel elite Platinum para partners que logren
niveles expertos de acreditación y certificación en la reventa, el diseño y la
implementación de soluciones de EMC.
Expansión del ecosistema de partners: profundización del impulso
para el ingreso al mercado
También se anunció lo siguiente:
Nuevas ofertas para Cloud Service Providers
·
Mientras
cambiaban las dinámicas de mercado y crecía la adopción del cómputo en la nube,
EMC observó un incremento drástico en la cantidad de Cloud Service Providers
(CSP) a lo largo del año pasado. A fin
de adaptarse a esta transición y aprovechar nuevas oportunidades, los CSP
pueden aprovechar las nuevas características de ingreso al mercado, como Cloud
Service Provider Bid Desk, un servicio de desarrollo de oportunidades
potenciales de EMC, y Cloud Partner Connect Program, en el cual EMC conecta a
los partners de reventa con CSP para revender, derivar o proporcionar con
"etiqueta blanca" sus ofertas de nube con tecnología de EMC a fin de
crear y vender ofertas de nubes privadas, públicas e híbridas a gran escala.
Partner Solution Innovation Center
·
EMC
también presentó el nuevo Partner Solution Innovation Center para Global
Alliance Partners. Este centro, ubicado
en Bangalore, India, contará con expertos en la materia para que trabajen con
los Global Alliance Partners a fin de validar y crear soluciones exclusivas y
centradas en el sector con tecnología de las empresas federadas de EMC. Estas
soluciones ayudarán a satisfacer las necesidades de nuestros clientes y
permitirán el desarrollo de nuevas oportunidades de mercado.
Productos
de almacenamiento y protección de datos solo para el canal de EMC, integrados y
líderes del sector
EMC
continúa innovando con productos vendidos exclusivamente mediante el
canal. El nuevo arreglo VNXe®3200 es un
arreglo de almacenamiento híbrido, eficiente, optimizado para flash y fácil de
usar que puede configurarse en minutos.
Con la introducción del sistema de almacenamiento con
deduplicación EMC Data Domain® DD2200, EMC redefine su línea de almacenamiento
con protección para principiantes con un sistema Data Domain con funciones
completas, diseñado específicamente para satisfacer las necesidades de empresas
pequeñas a empresas de rango medio. Combinando el DD2200 con EMC Data
Protection SuiteTM,
los clientes pueden aprovechar una solución completa de respaldo y archivo de
EMC, con integración optimizada. Para obtener más información sobre las
funciones y características del sistema DD2200, lea el artículo en Pulse.
Opciones de VSPEX nuevas y
mejoradas
Sobre la base del éxito del canal con la infraestructura VSPEX®,
EMC también ofrece más potencia con 11 nuevas configuraciones de infraestructura
de VSPEX disponibles este mes y mediante nueva
flexibilidad en la capa de almacenamiento de la infraestructura de VSPEX, con
opciones de almacenamiento basado íntegramente en tecnología flash y opciones
de almacenamiento definido por software en el segundo semestre de 2014.
Comentario de analista del
sector del mercado
Tiffani Bova, vicepresidenta de
Gartner
Según Tiffani Bova,
vicepresidenta de Gartner, en el informe del 24 de mayo de 2013 titulado
“Tech Go-to-Market: Providers Must
Adjust Their Channel Programs as Partners Take to the Cloud”: “El
ecosistema del canal de tecnología tradicional está en medio de una revolución,
impulsada tanto por la demanda de los clientes como por las inversiones de los
proveedores de TI en servicios de nube. Las decisiones que tomen ahora los
ejecutivos de ventas y del canal tendrán un efecto a largo plazo en la lealtad
y el rendimiento de su canal. La transición del mercado a la nube presenta a
los proveedores involucrados el reto de asociarse de una forma distinta”.
Comentarios de partners:
Stuart
Green, director de alianzas de EMC, Computacenter UK
“Como
parte del grupo de enfoque orientado a las mejoras para EMC Business Partner
Program, trabajamos con EMC para establecer un marco de trabajo exitoso para
los partners y para nuestros clientes. El ambiente de negocios está cambiando,
y es vital para nosotros ayudar a nuestros clientes a repensar todos los
aspectos de la TI. El nuevo programa de EMC es sencillo y flexible, y nos
permite transformar la TI para nuestros clientes, tanto ahora como en el
futuro”.
Gary Budzinski, vicepresidente
ejecutivo y gerente general de Global Infrastructure Services, CSC
“CSC
es un líder global en servicios y soluciones de tecnología de la información de
última generación. EMC Business Partner Program proporciona a CSC oportunidades
de adopción temprana, un equipo dedicado para la cuenta y oportunidades
conjuntas de ingreso al mercado que fortalecen nuestra organización y nuestra capacidad
de satisfacer las necesidades de los clientes. Las mejoras al programa de EMC
respaldan una base que permite la transformación del negocio y nos ayuda a
desarrollar ofertas de infraestructura de TI de última generación para nuestros
clientes”.
Bob Olwig, vicepresidente de estrategia de
negocios e innovación en World Wide Technology
“World
Wide Technology (WWT) es un integrador de sistemas y proveedor de soluciones
para cadena de abastecimiento galardonado que ofrece una estrategia innovadora
y comprobada de exploración, evaluación, arquitectura e implementación de
tecnología para las organizaciones. Como parte de EMC Business Partner Program,
WWT tiene la oportunidad de aprovechar el liderazgo tecnológico y las ofertas
de los mejores productos en su clase de la federación de empresas de EMC. El
acceso a los recursos, las herramientas y la capacitación de EMC permite a WWT
generar soluciones exclusivas basadas en las tecnologías y metodologías de EMC
que resuelven problemas de negocios complejos para nuestros clientes”.
Bill
Padfield, director ejecutivo de Dimension Data Asia Pacific
“Dimension Data proporciona soluciones de redes, centros de datos,
seguridad, comunicaciones, cómputo del usuario final, ITaaS y servicios de
integración de sistemas para ayudar a nuestros clientes a responder a los retos
de negocios actuales. EMC Business Partner Program nos proporciona las
herramientas y los recursos que necesitamos para ofrecer nuestras soluciones de
forma eficaz. El programa mejorado también ofrece una mayor flexibilidad y
recompensa a nuestra organización, lo que nos permite capitalizar las nuevas
oportunidades del mercado y aumentar nuestra participación en el mercado”.
Will
Knight, vicepresidente de ventas del canal de EE. UU., Rackspace
“Cientos de miles de clientes confían en Rackspace por su
experiencia especializada y la capacidad de ofrecer las soluciones de nube
híbrida más adecuadas, con el respaldo de Fanatical Support®, para
transformar su TI. Rackspace se enorgullece de ser parte de EMC Business
Partner Program, lo cual demuestra la firmeza y el compromiso que hemos asumido
con el objetivo de ofrecer las soluciones con tecnología de EMC, que son las
mejores en su clase”.
Comentarios de ejecutivos de EMC
Gregg Ambulos, vicepresidente
ejecutivo de Global Channel Sales, EMC Corporation
“El nuevo Business
Partner Program se ha diseñado para permitir al creciente ecosistema de
partners que trabajan con EMC impulsar la importante transformación del sector
que se está produciendo en la actualidad.
El programa ofrece mayor flexibilidad y más opciones, y aprovecha el
poder de la federación de empresas de EMC para permitir a los partners ofrecer
un valor excepcional en el mercado mediante un excelente conjunto de soluciones
y servicios”.
Terry Breeb, vicepresidente
ejecutivo de Global Strategic Sales, EMC Corporation
“Los proveedores de
servicios de nube confiables y los integradores de sistemas comprobados tienen
un papel vital en la transformación de la TI de nuestros clientes a la tercera
plataforma. Mediante la incorporación de un modelo de participación más rico,
desarrollaremos soluciones conjuntas con nuestros partners para garantizar el
éxito ante nuestros clientes comunes”.
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