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LAS SEIS CLAVES  PARA CONCRETAR UNA VENTA

·         De las ventas depende que toda empresa logre sus objetivos, por esto son el principal eslabón en todo el proceso productivo.

·         La consultora colombiana IBP, experta en estrategias de mercadeo revela cuál es el proceso correcto para lograr cierres exitosos.

Aunque muchas compañías creen tener muy buenos departamentos comerciales, es importante revisar con lupa cada uno de los procesos que se dan para lograr las ventas porque en cada detalle de esta actividad está el secreto para su efectividad.

Según María Carolina Flórez, gerente de IBP (International Bussines Partner), compañía, especializada en implementación de CRM, gestión de cambio, auditoría y control, así como en generación de demanda, desarrollo de canales y fidelización de clientes, lo más importante cuando se hace una venta consultiva, es saber cómo calificar adecuadamente una oportunidad y si se está hablando con la persona adecuada.

Basado en su experiencia en el mercado, IBP aconseja ser muy metódicos para lograr el éxito en la venta consultiva y asegurarse de ejecutarla cumpliendo cada una de estas etapas: