KIA FORTALECE SU NEGOCIO CORPORATIVO A TRAVÉS DE EXPERIENCIAS DE PRODUCTO PARA CLIENTES DE EMPRESAS DE RENTING
● Kia proyecta que el 10% de su
meta anual de 47.000 unidades corresponda a ventas del área de negocios
corporativos, dentro de las cuales las empresas de renting representan una
parte significativa.
● El 45% de las ventas de Kia
Tasman corresponden actualmente a negocios corporativos, y más del 95% de estas
ventas corporativas se han realizado a empresas de renting.
● La marca realizó dos
experiencias en Guatavita y Llanogrande, Medellín, junto a clientes de empresas
de renting, con el objetivo de acercar el portafolio a usuarios y potenciales
compradores.
Los encuentros buscaron generar un contacto directo con los vehículos, permitir que los asistentes conocieran de primera mano las capacidades del portafolio Kia y fortalecer la relación con las compañías de renting. Para la marca, este tipo de espacios representan una herramienta comercial para acercar los productos a clientes potenciales y acompañar el proceso de decisión de compra.
¿Qué papel tienen las empresas de
renting en la estrategia corporativa de Kia?
Para 2026, Kia tiene
como objetivo alcanzar al menos 47.000 unidades, de las cuales se proyecta que
el 10% corresponda al área de negocios corporativos.
Dentro de este
segmento, las empresas de renting representan actualmente una parte
significativa de las ventas corporativas de Kia. La marca estima que
aproximadamente el 95% de las ventas de su negocio corporativo corresponde a
operaciones realizadas con empresas de renting, impulsadas por el volumen de
compra y por la expansión de esta modalidad en el mercado.
Los eventos
desarrollados en Guatavita y Llanogrande hacen parte de esta estrategia de
fortalecimiento de la relación con los clientes corporativos. Con estas
experiencias, Kia busca superar una conversión del 8% del objetivo de ventas
del área de negocios corporativos a través de este tipo de espacios.
¿Cómo se ha comportado Kia Tasman
entre los clientes corporativos?
Kia Tasman se ha
convertido en uno de los vehículos con mayor participación dentro del negocio
corporativo. Actualmente, el 45% de las ventas de Tasman se realizan a través
de negocios corporativos, principalmente en la versión Desire.
De estas operaciones
corporativas, más del 95% corresponden a ventas realizadas a través de empresas
de renting. Sus usuarios se concentran principalmente en compañías vinculadas
con sectores como el minero, petrolero y energético, actividades que demandan
vehículos con capacidades acordes con sus operaciones.
Este comportamiento
muestra la relevancia que han adquirido las empresas de renting dentro del
negocio corporativo de Kia y su papel como clientes que incorporan vehículos
como Tasman a diferentes operaciones empresariales.
¿Por qué las experiencias son
importantes para las empresas de renting?
Las experiencias
desarrolladas por Kia en Guatavita y Llanogrande permitieron reunir a clientes
de diferentes empresas de renting y sus usuarios en espacios diseñados para
conocer y experimentar el portafolio de la marca.
Más allá de presentar
las características de los vehículos, estos encuentros buscan que los
potenciales clientes puedan conocer de primera mano sus capacidades y entender
cómo pueden responder a diferentes necesidades de movilidad.
Para Kia, este
contacto directo también permite fortalecer la relación con las empresas de
renting y generar nuevos puntos de interacción con quienes finalmente utilizan
los vehículos.
“El canal corporativo
es una parte cada vez más importante de nuestra estrategia y las empresas de
renting tienen un papel fundamental dentro de este negocio. Por eso estamos
buscando nuevas maneras de acercarnos a nuestros clientes y usuarios, no solo desde
la oferta comercial, sino también desde la experiencia con nuestros vehículos.
Estos espacios nos permiten escuchar sus necesidades, mostrar las capacidades
de nuestro portafolio y fortalecer relaciones que queremos seguir construyendo
a largo plazo”, señaló Tulio Ramírez, Gerente Nacional de Negocios
Corporativos.
¿Qué tipo de empresas están
adquiriendo Kia Tasman a través de empresas de renting?
De acuerdo con el
comportamiento actual de este segmento, los principales usuarios de Kia Tasman
a través del renting pertenecen a sectores como minería, petróleo y energía,
actividades que requieren soluciones de movilidad para diferentes tipos de
operación.
La versión Desire, en
particular, concentra buena parte de las operaciones corporativas de Tasman,
consolidándose como una alternativa dentro del portafolio de Kia para empresas
que buscan vehículos destinados a sus actividades productivas.
La marca tiene
previsto continuar buscando nuevos espacios de encuentro con clientes y
potenciales usuarios de empresas de renting durante lo que resta del año.
Estas iniciativas
estarán acompañadas por el portafolio de Kia y sus diferentes novedades, con el
objetivo de seguir fortaleciendo el vínculo con las empresas que hacen parte
del canal corporativo y generar nuevas oportunidades comerciales a partir de la
experiencia directa con los vehículos.
La estrategia responde
a la evolución del negocio corporativo de Kia y a la importancia que las
empresas de renting han adquirido dentro de este segmento de clientes.
Para Kia, cada nuevo
espacio de interacción representa una oportunidad para acercar sus vehículos a
quienes los necesitan para trabajar, movilizarse y desarrollar sus operaciones.
Esto apenas comienza.
No hay comentarios:
Publicar un comentario