UNIFY CAMBIA SU MODELO DE NEGOCIO EN COLOMBIA
La compañía aumentará
su porcentaje de ventas indirectas y se apoyará en canales y socios
especializados para llevar la nueva forma de trabajar (#NW2W) a las empresas. Desarrollo
de sus socios, oportunidades de especialización y acceso a soluciones de
comunicaciones realmente unificadas hacen parte de su nueva estrategia.
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| Dayen Ali Galarraga |
La tendencia hacia una nueva forma de trabajar en Colombia alcanza un nuevo nivel. Unify, empresa de software y servicios de comunicación que impulsa las soluciones de comunicaciones realmente unificadas, anunció el cambio de su modelo de negocio en el país.
De una estructura comercial centrada casi exclusivamente
en las ventas directas, Unify pasa a un modelo en el que se ampliará la
cobertura y alcance de sus soluciones a través de canales y socios
especializados.
“Anteriormente Unify vendía el 90% de sus
soluciones y servicios en Colombia de manera directa y solo un 10% apoyado en
algunos socios de negocios. Con este nuevo modelo esos porcentajes se invierten
haciendo posible que muchos más sectores y empresas del país puedan acceder a
soluciones de comunicaciones capaces de acompañar los grandes cambios que viven
hoy las organizaciones. Hay una nueva forma en la que interactúan, se comunican
y colaboran los empleados en una organización y eso es lo que crea la nueva
forma de trabajar”, explica el Gerente de Canales de la compañía, Dayen Ali
Galarraga.
El vocero de Unify precisa que “vender a través de
canales significa empezar a captar, capacitar, entrenar y preparar a los
canales para atender oportunidades de mercado que hoy en día eran atendidas tan
solo de manera directa. Este cambio lo que hace finalmente es dar a las
empresas un mayor número de posibilidades de acceder a las soluciones más
avanzadas en materia de comunicaciones unificadas”.
El cambio de modelo de negocio de Unify en Colombia
se da apenas un par de meses después de que la compañía anunciara mundialmente
su nueva estrategia de abordaje del mercado con el lanzamiento de su nuevo Programa de Socios. Se
trata de un programa que por medio de niveles y certificaciones acelera el
desarrollo de las capacidades de los socios, ofrece oportunidades de
especialización y amplía el acceso de los diferentes sectores e industrias a
soluciones de comunicaciones.
Los claros beneficios del Programa han llevado a
que en la actualidad Unify ya haya alcanzado 18 socios certificados en el país,
de los cuales 2 están en el nivel de Master y los otros 16 en Authorized. La
meta de la compañía es impulsar el nuevo modelo y cerrar el año con cerca de 30
socios, 4 de ellos en nivel de Master.
“Al cambiar nuestro modelo de negocios en Colombia
y presentar formalmente nuestro Programa de Socios ofrecemos una senda clara
para que los socios aumenten su experiencia y con ello el valor que aportan al
cliente. Apostamos por convertirnos en el socio de comunicaciones unificadas
preferido mediante un programa de canales que potencia la homogeneidad global y
ofrece una experiencia insuperable para socios y clientes”, subrayó Galarraga.
Los beneficios de ser socio de Unify
Entre los beneficios más destacados que obtienen
los socios al asociase con Unify se destaca el acceso a bases de datos de
conocimientos para servicios, la obtención de mayores flujos de ingresos, el
aceleramiento del retorno de su inversión y la posibilidad de abordar nuevas
oportunidades de negocio con nuevos productos y soluciones a futuro.
En cuanto al portafolio, los socios de negocio de
Unify tendrán a su disposición una completa oferta de comunicaciones
unificadas, que incluye soluciones como OpenScape Voice y OpenScape 4000 para
grandes empresas y OpenScape Business para que las pymes también se beneficien
de la innovación a través de una solución que es capaz de adaptarse para
prestar servicio a grupos de trabajo más pequeños.
Para convertirse en socio de negocio de Unify, el
canal interesado deberá obtener una certificación y dependiendo del nivel de
experticia se definirá su estatus. De acuerdo a su especialización puede
alcanzar los niveles de Authorized, Professional y Master. Authorized es el
nivel de entrada o más básico, seguido por el nivel Professional y luego por el
Master, que representa el nivel más alto de especialización. Cuanto mayor sea
el nivel, más altos serán los beneficios.
Algunas de las ventajas generales que tiene ser
socio de Unify son: incentivos que ofrecen oportunidades para el aumento de
rentabilidad y el ROI, descuentos del nivel de especialización para recompensar
la inversión en Unify, diferenciación mejorada para resaltar la profundidad de
experiencia y especialización, procesos racionalizados para acelerar el
desarrollo del negocio y un compromiso que satisface tanto al socio como al
cliente.
A
través de su nueva estrategia y modelo de negocio, Unify estará reclutando
activamente en el 2015 nuevos socios de canal para incorporarlos a los más de
3.500 con los que cuenta actualmente a nivel mundial. Obtenga más información
acerca de la incorporación al programa de socios de Unify en http://www.unify.com/es
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