CON MIRAS A LA INTERNACIONALIZACIÓN DIGITAL WARE NOMBRA A FRANCIS GARRIDO VAN DER KOLK COMO VICEPRESIDENTE COMERCIAL
 |
| Francis Garrido |
DIGITAL WARE con más de 22
años en el mercado y en cabeza de Jorge Camilo Bernal Martinez, ha dado pasos
agigantados, posicionándose como una de las empresas líderes en el sector TI. Para
el 2014 y 2015, con la creación de la Vice Presidencia Comercial, se estructuró
un plan de internacionalización con mayor alcance y penetración, mediante 2
estrategias: primero, la alianza con la cámara de comercio de Bogotá y
Proexport en la penetración de otros mercados y, segundo, desarrollar un modelo
de canales que permitan crecer en esos países o mercados.
En
este sentido, fue fundamental incorporar al equipo de DIGITAL WARE a Francis Garrido van der Kolk, como Vicepresidente
Comercial, egresado de la Universidad Externado. Garrido. Cuenta con una trayectoria de más de 15 años en
el sector de tecnología, y se ha destacado en las empresas que ha participado,
por su liderazgo, pensamiento sistémico y dirección de proyectos de alto
impacto tanto local como internacionalmente. Además es un estratega innato a la
hora de realizar planeación estratégica y financiera.
La trayectoria de FRANCIS GARRIDO VAN DER
KOLK evidencia los resultados que obtuvo en Hewlett-Packard, en cargos como: Gerente de Operaciones de Ventas e
inteligencia de negocios, Ge rente de Operaciones de ventas y Administración de
canales, Gerente de Administración de Ventas y Mercadeo para canales, Gerente
de Operaciones de ventas y Cadena de Suministro, Gerente de Logística y
Operaciones.
Sus
logros más destacados fueron:
·
Administrar los canales comerciales, apoyando el logro de los
objetivos de negocio y asegurando el cumplimiento de los requerimientos
administrativos de compliance y legales de la corporación.
·
Implementó un Portal Comercial para canales de distribución
que representó un incremento del 30% en la satisfacción de los clientes.
·
Realizó junto a su equipo de trabajo una segmentación y
análisis de más 11,000 canales de venta en bases de datos Siebel logrando un
96% de confiabilidad, con el fin de generar inteligencia de negocio y acciones
de comunicación dirigidas.
·
Obtuvo resultados exitosos para la operación en auditorías
externas y corporativas.
·
Administró
y generó estrategias de estímulo a 5,000 canales comerciales y procesos de la
cadena de abastecimiento, con el fin de apoyar el logro de los objetivos de
ventas
·
Implementó
de procesos de automatización y simplificación en la consolidación de los
resultados de ventas e inventarios con una reducción del 40% los tiempos
operativos.
·
Realizó
operaciones en Latinoamérica para la estandarización y gestión de calidad de
los procesos operativos en canales.
En
este orden de ideas Garrido tiene unos objetivos claves para DIGITAL WARE:
·
Desarrollar
estrategias para cada uno de los productos, incorporándolos en las nuevas
tendencias y necesidades de los clientes y posicionándolos a través de eventos comerciales en el mercado
colombiano.
·
Diseñar,
conceptualizar e implementar alianzas con terceros, que permitan la
materialización de ventas y presencia en sectores o negocios, vía uniones temporales o figuras similares,
para sectores que así lo exijan
·
Participar
y aportar en la construcción de la visión y el planteamiento estratégico, la concepción
de la oferta de valor y el entendimiento del mercado y sus posibilidades para
cada uno de los productos.
·
Mejorar
la rentabilidad de DIGITAL WARE, a través del incremento de la contribución
bruta de los diferentes productos y sus conceptos. Asegura el cumplimiento de las políticas y/o
asignación de precios en cada negocio, según metodología acordada con la
presidencia de la compañía.
·
Desarrollar
acuerdos especiales con las áreas de proyectos y de innovación y desarrollo,
que garanticen la estabilidad de los productos y la
·
Desarrollar,
ajustar y/o complementar el proceso de ventas y cada una de sus etapas,
asegurando presentaciones fluidas, pedagógicas, con visión de procesos y
concepto de negocios, así como fortalezas tecnológicas del cada uno de los
productos.
·
Liderar la
construcción de vías
que hagan viable
la internacionalización del
negocio, global y país por país
Estudios:
·
Profesional
en finanzas y relaciones internacionales,
Administración y Gestión de Empresas de la Universidad Externado de Colombia
·
Eaders
for leaders - Hewlett Packard Houston, US
·
Leading
for results - Hewlett Packard, Buenos Aires, Argentina Project Management,
Hewlett Packard, Palo Alto, US
·
Certificado Gerencia Cadena Logística, EAN, Bogotá
·
Desarrollo gerencia, Hewlett Packard, Caracas, Venezuela
·
E logistics - Operaciones, University of California at Berkeley-
University extensión, Bogotá, Colombia
·
Desarrollo Gerencial, Hewlett Packard, Acapulco, México
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