● Siete semanas después de la
decisión de Grupo Nutresa, que beneficia a más de 400.000 tenderos y
comercios del canal tradicional, la chocolatina Jet acelera su rotación y gana
frecuencia en el consumo diario de los colombianos.
● En un momento de presión sobre el bolsillo de los hogares, la medida
consolida una apuesta por accesibilidad, volumen y cercanía, fortaleciendo una
de las categorías más dinámicas del retail.
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Seis semanas después, el mercado confirma el éxito de la decisión: por cada 50 chocolatinas mensuales que una tienda vendía antes a $1.200, hoy está vendiendo 84 tras bajar el precio a $1.000. Este crecimiento del 67% en volumen demuestra la respuesta inmediata del consumidor
“Vemos con optimismo que en las
tiendas donde ya se hizo efectivo el precio al consumidor de $1.000, la
rotación ha aumentado 67%. Ese comportamiento transforma la dinámica del punto
de venta: las personas compran con mayor frecuencia y la chocolatina se
convierte en una razón cotidiana para volver a la tienda. Cuando Jet está en
ese precio, el comercio gana ritmo, se activa la caja y se multiplican las
ocasiones de compra a lo largo del día”, afirma Regina
Malo, gerente de Mercadeo de Chocolates de Grupo Nutresa.
En el canal tradicional, donde se
concentra una parte relevante del consumo diario, el efecto se refleja en mayor
flujo y velocidad de salida. La chocolatina rota más rápido, se recompra más
veces y sostiene el movimiento en el punto de venta.
"Desde que la chocolatina Jet
volvió a los $1.000 pesos, el cambio en mi negocio ha sido inmediato. La
rotación se disparó; antes un cliente me pedía dos chocolatinas, pero ahora,
como el precio bajó, se llevan cuatro y hasta cinco de una vez. Ha sido un
impacto muy positivo para mis ventas diarias”, señala
Luz Dary Meneses, una tendera del canal tradicional.
El impacto también se evidencia en otros
canales. En Novaventa, compañía de venta por catálogo y vending machines de
Grupo Nutresa, las unidades vendidas se multiplicaron por 3,8 veces frente al
promedio de las últimas seis campañas tras la implementación del nuevo precio,
y el número de clientes manejantes efectivos total canales alcanza un
crecimiento del 17%.
El comportamiento muestra con claridad la
sensibilidad del consumo en Colombia: un precio alineado con la realidad del
hogar incrementa la frecuencia de compra, acelera la rotación y permite que una
marca icónica y profundamente querida como la chocolatina Jet vuelva a estar
presente en la cotidianidad, con mil razones para elegirla todos los días.
“Encontramos que los colombianos
recuperaron el hábito de consumir Jet en distintos momentos de su cotidianidad:
después del tinto, como un detalle para regalar, al cierre del almuerzo. Ahí se
expresa el poder de una marca que vuelve a estar presente, con mil razones para
acompañar el día a día”, afirma Rosita Salazar, líder
de marca Jet.
La adopción del precio avanza con solidez
en los distintos canales. En grandes cadenas, mayoristas y autoservicios supera
el 90%, mientras que en el canal tradicional continúa ganando terreno semana a
semana, con niveles cercanos al 40% y en crecimiento sostenido (Fuente: Mi Caja
Nutresa, 2026).
El crecimiento en unidades se consolida
como un fenómeno nacional, con especial dinamismo en regiones como el
Suroccidente,seguido por Santanderes y por Antioquia y Bogotá.
Para Grupo Nutresa, la estrategia se
traduce en una oportunidad para seguir siendo la opción favorita de todas las
familias en el país y reforzar su relevancia en una categoría donde mantiene el
liderazgo.
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