¿CONOCE USTED EL COMPORTAMIENTO Y LAS MOTIVACIONES DE LOS COMPRADORES DE SU PRODUCTO?
“Conquistar al consumidor es un reto para las marcas”
“Nos gusta el marketing que construye marcas… Pero nos gusta el que
termina en compras”
¿Quién es su comprador?, ¿qué
compra?, ¿dónde?, ¿cuándo? y ¿por qué?, son quizás las preguntas que se deben
tener en cuenta para conocer las respuestas que permitan a las marcas diseñar estrategias integrales enfocadas a
facilitar y fomentar que las personas compren sus productos.
Pero, ¿cómo se puede
influenciar la decisión de compra? Para esto los creadores de EXMA( Expomarketing) ahora mostrarán las
tendencias del comprador en TrendShopper, un evento que reúne conferencistas
nacionales e internacionales el próximo
1 de octubre desde las 8 a.m. en el Centro de Convenciones Cafam Floresta (Av
Cra 68 No 90-88) en Bogotá.
Expertos como Toby Desforges quien es reconocido como un pensador revolucionario en
shopper marketing y co-fundador en 2005
junto a su socio Mike Anthony de ENGAGE, una consultora global que
aprovecha el poder de una visión única de shopper marketing y gestión de
clientes para ofrecer un mejor rendimiento de la marca, quien hablará a los
asistentes sobre como adoptar nuevas formas de pensar sobre los mercados en los
que están trabajando, como inspirar al cambio y cómo esos cambios en los
entornos comerciales y el comportamiento están revolucionando el mundo de la
comercialización de bienes de consumo.
Jacob Benbunan, CEO Saffron
Consultants, como co-fundador y CEO de Saffron, Jacob representa y abraza el
enfoque global, multi-cultural .En los últimos veinte años o más, ha dirigido
proyectos de marca en todo el mundo y para todos los sectores. Se puede destacar el trabajo para C&A,Worten,
Sodexo, QIC (Queensland Investment Corporation), BBVA, Cepsa, Swiss Re, A1
Telekom Austria o Tuenti. Los clientes aprecian de él, especialmente, su
claridad en cómo enfocar los proyectos, su pasión por éstos y su liderazgo
incansable.
Ken Hughes uno de los líderes
europeos en comportamiento del consumidor y del comprador, mezcla su amplia
experiencia en psicología del consumidor, antropología social y neuromarketing
para responder la pregunta que más le ha intrigado a lo largo de su carrera:
¿Por qué compran los shoppers? ¿Cómo podemos hacer que compren más?
Fernando Anzures, Director General y gestor de la plataforma de eventos EXMA, ha
desarrollado múltiples teorías sobre shopper, asesorando empresas en todo Latinoamérica.
Su empresa Liquid Thinking Group es una de las firmas de más rápido crecimiento
en LATAM.
Roberto González, es experto
en shopper marketing con amplia experiencia en marcas globales y comunicaciones
empresariales. Ha colaborado con la construcción de grandes marcas y compañías
a lo largo de su carrera como Coca Cola, Kellogg, Colgate, Phillip Morris,
Unilever, Sony, Diageo, Samsung, Pernod Ricard, Diageo, Clorox, Banamex,
Televisa, BAT, entre muchas otras.
Para Michel
Pizarro Director de TrendShopper “La idea es proporcionarles a los asistentes
las herramientas para que puedan potenciar el conocimiento que tienen sobre su
shopper, ya que las cifras son contundentes: alrededor del 65% de los compradores
consultan en internet antes de comprar, y casi el 70 % toma la decisión de compra en
el punto de venta, siendo necesario
entender al comprador con el fin de conectar su mente y corazón. Y también responder las
principales preguntas acerca de su comprador como: ¿Quién es? ¿Dónde compra?
¿Cómo compra? ¿Qué compra? ¿Cuándo compra? Y cómo desarrollar estrategias con
este conocimiento enfocadas a incrementar las ventas.
El Shopper Marketing y sus
resultados de estrategias son fáciles de medir puesto que se ven reflejados
directamente en el incremento de las ventas. Los resultados siempre son favorables
para quien las implementa. Hoy en día las grandes empresas de consumo masivo
están dedicando porciones cada vez más grandes de su presupuesto al
conocimiento y desarrollo del Shopper.
Liquid Thinking Group le sigue apostando a ser líder en temas de
mercadeo ya que EXMA convirtió a
Colombia en el país con la plataforma de mercadeo más grande e importante de
Latinoamérica, cuando en su última versión en mayo pasado Expomarketing batió
récord de asistencia y registró alrededor de 5.000.
Para más información sobre los
conferencistas y boletas la puede encontrar en: http://shopper.exma.com.co/
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